Метка: покупатели

Сезонность продаж изделий ручной работы

Все мы знакомы с фактором сезонности продаж. Например, украшения – есть небольшой всплеск продаж перед выпускными, а потом – тишина почти все лето, а затем с сентября до новогодних праздников по нарастающей. И что же делать, заработок-то нужен стабильный! Давайте подумаем, как правильно и эффективно продавать свои изделия в несезон. А так же предлагаю поразмыслить над тем, как можно использовать такое затишье в своих личных и корыстных целях.

Как продать свои работы дороже – аргументируем цену

Творчество творчеством, но очевидно, что все мы хотим продать свои работы подороже. И в этом нет ничего страшного. Ведь необходимо окупать и материалы, и затраченное время, и иметь прибыль. Можно это сделать самым простым способом – зачеркнуть цену «100 рублей», а вместо нее написать «500 рублей». Увы, не работает – даже покупателю смешно. Как же аргументировать стоимость товара, чтобы покупатель смог с ней согласиться?

Отношения с покупателями ручной работы – а ты в порядке?

Давайте попробуем выделить типы ценителей ручной работы – наших дорогих покупателей. Эта систематизация давно известна, но давайте взглянем на нее «с нашей колокольни». В общении с клиентом это может очень помочь, ведь все мы общаемся в разных стилях – как же понять, кто перед нами и как стоит с ним общаться, чтобы сотрудничество вышло успешным?

Как решиться взять предоплату на заказ и ее необходимость

Многие мастера (начинающие и не очень) стесняются попросить предоплату. Чаще всего она нужна на материалы, ведь не у всех дома есть склад товаров для рукоделия. Да и как гарантия надежности покупателя предоплата лишней не будет. Как же решиться взять предоплату на заказ и как объяснить эту необходимость клиенту?

Личная встреча с покупателем

Как часто мы лично встречаемся с нашими покупателями лицом к лицу? Не часто. В маленьких городах практически никогда, ведь чаще всего наши изделия для местных жителей слишком дороги, и все продажи идут через интернет. Жители крупных городов видятся со своими покупателями несколько чаще, ведь можно встретиться в метро или клиент сам приедет забрать покупку самовывозом. В чем же сложность этих встреч и чего от них стоит ожидать?

Что делать, если покупателю дорого?

Бывают такие ситуации, что покупателю дорого. Он выбрал ваше изделие, и его все устраивает, кроме цены. Что же можно ответить на фразу – «Мне дорого», если сказав её, потенциальный покупатель не уходит, а ждёт ваших предложений? Как разрешить сложившуюся ситуацию максимально выгодно – для вас и вашего клиента? Попробуем решить эту проблему.